“两新一重”建设背景下企业如何提高中标率

建筑业企业招投标实战特训营

【课程背景】

5月22日，李克强总理在十三届全国人大三次会议上作政府工作报告时表示，2020年拟安排地方政府专项债券3.75万亿元，比2019年增加1.6万亿元……重点支持既促消费惠民生又调结构增后劲的“两新一重”建设，主要是：加强新型基础设施建设，发展新一代信息网络，拓展5G应用，建设数据中心，增加充电桩、换电站等设施，推广新能源汽车，激发新消费需求、助力产业升级。加强新型城镇化建设，大力提升县城公共设施和服务能力，以适应农民日益增加的到县城就业安家需求。新开工改造城镇老旧小区3.9万个，支持管网改造、加装电梯等。加强交通、水利等重大工程建设，增加国家铁路建设资本金1000亿元。健全市场化投融资机制，支持民营企业平等参与。

对与工程建设有关的广大企业来说，这些都是极好的市场机遇，但又面临诸多不确定因素和激烈的市场竞争。为帮助招标采购相关各方熟悉改革动向、学习最新政策、掌握操作技巧，特别是帮助广大投标人解决对国家政策导向了解不足，盲目投标、中标率不高、投标前信息封闭无法把控全局等核心问题，北京中建政研信息咨询中心举办“两新一重”建设背景下企业如何提高中标率实操方案班。

【课程收益】

1.全面学习两新一重政策，分析企业市场机遇；

2.树立全新的招投标理念，明白项目策划、立项介入的重要性；

3.系统传授寻标、跟标、控标、投标等环节的经验；

4.全面了解规范的招投标操作流程，掌握必备的技巧；

5.深入学习招标文件的特性，并采取相应的投标应对策略；

6.掌握如何识别投标过程中造成分值差异的评分点及应对方法。

【培训对象】

工程建设领域相关行业（施工、设计、装饰、设备、材料等）的总经理、分管营销的副总经理、市场部主管/总监、销售部主管/总监、项目经理、客户经理、标书编制人员以及其他相关人员。

【培训内容】

第一部分：两新一重政策解读

1.“两新一重”情况介绍及可能带动的投资规模

2.施工企业参与新基建项目的基本原则和要求

第二部分：企业如何避免盲目投标，提高中标率

一、标前：找线索紧跟进，分析项目性质

1.寻标：哪些渠道找项目信息

（1）怎样寻找有效的项目信息

（2）当前市场拓展的困难有哪些

（3）面对众多的项目如何取舍

2.跟标：客情关系的开拓维护

（1）开发客户需要具备哪些基本功

（2）什么是介入项目的最好时机

（3）如何判断招标项目的关键岗位关键人

（4）怎样做到“知己知彼”

（5）怎样和技术团队、财务部门通力合作

（6）开拓维护客户关系的9种常见错误

3.控标：视项目选择实施路径

（1）哪些项目必须招标，可以怎样控制

 (2）可以依法不招标、非必须招标的项目，如何选择

（3）如何才能让招标代理机构“鼎力相助”

二、标中：编好相关文件，排除风险隐患

1.如何判断资格条件/技术指标的合理性

（1）设置特定资格条件有哪些“禁区”

（2）优化营商环境背景下还有哪些新要求

（3）设置技术指标的一般原则

（4）资格条件/技术指标设置不合理的案例分享

2.怎样设置利己的评分因素及权重

（1）设置评分因素的原则和禁忌

（2）每个评分因素的具体分值如何把控

（3）无技术、商务、价格等优势的项目怎么办

（4）如何运用“六步法”分析招标文件

3.编制有竞争力的投标文件，不做无用功

（1）无投标资格的情形有哪些

（2）常见的投标无效情形及案例分析

（3）低于成本投标问题的“前世今生”

（4）商务标、技术标、经济标的编制原则和重点

（5）投标报价如何决策及不平衡报价分析

（6）电子标书制作要领及步骤详解

（7）投标常忽视的细节及如何查漏补缺

4.熟悉法规要求，应对开评标突发情况

（1）投标文件密封的“是”与“非”

（2）投标人澄清、说明和讲标的注意事项

（3）只有一家投标人通过资格审查，也不一定要废标

（4）专家评标的常见问题及案例

（5）“评定分离”全面来临，准备好了吗

（6）哪些情况下，中标也会被判定无效

三、标后：中标合同谈判，未中是否维权

1.中标后签订合同时哪些内容可以谈判

2.未中标维权的相关法律规定——质疑（异议）和投诉

3.“两法”关于投诉的异同及案例分析

【培训费用】

1.收费标准：

会员费用：200元/人（含会务费、资料费、师资费、税费），食宿统一安排，费用自理。

非会员费用：2800元/人（含会务费、资料费、师资费、税费），食宿统一安排，费用自理。