三本建筑成立初衷，

是打造设计到施工的小小产业整合，

以便为客户提供高品质的成品建筑，

不过今年初却发生了一件戏剧性的事。。。

〈浙江临安新建别墅外立面整体透视图〉

　　>>一个我们视为标志性工程的别墅，工程报价，三本比当地施工方高出一个不小的数字。尽管如此，重质量的客户还是决定让我们去完成工程施工。

　　>>只是客户的这个决定埋在心里，未表露声色，于是接下来就是几个施工方的价格轰炸，直到三本给出已经不能再低的报价，还是远远高于其他几个施工方。

　　>>于是客户“假意”决定，最低价中标，而三本作为设计方+监督方，去保证工程的按图完成。

　　>>私下客户和我们说：虽然已经最低价中标，但施工方的能力，你们还是得帮我去考察求证。

　　>>经过和施工方的多次接触摸底，三本很傻很天真的如实回答：这家施工方管理上存在较大问题。

　　>>于是客户觉得：三本你们气量太小了!难道低价者一定做不好吗?我倒要试一试。

　　>>直到上星期和老徐的一次促膝长谈，我们才知道事情的来龙去脉。老徐始终觉得，设计方作为乙方，应该拿出十分的诚意+十二分的客气，不管怎样，能把项目拿下来才是王道。少一分傲气，多两分圆滑，这是以后三本立足的根本。

　　>>从七点聊到凌晨，很感激老徐的教诲，我们也虚心接受，以后也会按老徐说的根本去立足。只是，心中难免还是有些感慨：

　　什么是甲方?我们觉得甲方就是给予者，客户给予我们工程，从另一方面来讲，我们给予客户精准的图纸，也是一种给予，是另一成面的甲方。

　　甲方总是牛的，这也就解释了为什么总有那么几个设计师，客户觉得真傲气!

　　这个项目最低价施工方已经在工作了，当然不能说他们做得不好，只是如果由三本来完成，可能会精益求精。但是能说哪一方失败了吗?

　　客户觉得自己没失败，因为自己掌握了自主权。三本觉得没失败，因为不是每一位客户都值得去付出。但是最终结果，对于客户，对于三本，或许没有一个精益求精的作品出来，却又都失败了。。。

　　或许这就是，中国式甲方 and 中国式设计 的 大结局 吧!

　　注：老徐是我们这个工程的客户!